如何編寫高轉化率的文案頁面,營銷型網站尤其需要

發布時間:2018-08-27 14:41:31來源:網絡

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  營銷型網站的特點就是具有營銷性,可以吸引用戶購買下單或留下聯系方式。在這個過程中,頁面的文案起到了至關重要的作用。

  那如何撰寫頁面文案能吸引住用戶呢?

  我們可以從“用戶角度”出發。通常會從這三點進行考量:

  認知。文案能否讓用戶調用出對產品的認知?

  情感。文案能使用戶對產品產生情感?

  欲望。文案能引發用戶產生購買欲望?

如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  認知

  認知,可以簡單理解為用戶看到你的文案時腦海中調用的記憶;從而根據記憶,對產品進行評斷,產品轉化的興趣。

  通常,可根據以下兩點來進行:

  1. 視覺化

  從人類的進化歷程來說,在這漫長的時光里,都是通過肢體語言、表情、聲音來彼此溝通的,已將大腦塑造的對“視覺化”語言異常敏感、易于喚醒。

  “我夢想有一天,在佐治亞的紅山上,昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起,共敘兄弟情誼。我們不要為了滿足對自由的渴望 而抱著敵對和仇恨之杯痛飲。”

  上述是馬丁路德金的演講。在這場演講中,他利用文案將其描繪出一副萬眾期待的視覺畫面,從而形成轉化。

  它可以說是史上最為經典的案例。但,由此可得出,當想要吸引用戶注意力時,要盡量將其文案視覺化,使其輕松活潑。

  2. 采用對比

  如果說,視覺化是促進用戶轉化最高秘訣,那對比更是促進轉化必不可少的因素。利用反差,凸顯產品的優勢,促進用戶迅速形成轉化。

  情感

如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  “以情動人,最為快”。

  人類都是感情動物,無論這份情是理性,亦或是感性,都可以引發用戶的轉化行為。

  很多時候,文案并不僅僅意味著“一個事實”、“一條證據”(調用認知),還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼(調用情緒)。

  那么,如何來喚起用戶情感呢?

  1. 貼近現實,增加代入感

  能使用戶產生情感的文案都有著強烈的代入感。

  比如對童年動畫片的喜愛、情侶畢業異地的不舍和難過、對一夜成名的渴望。

  在文案中代入生活場景感受,貼近現實,你所感受到的喜怒哀樂,用戶也能同樣感受到。

  舉個例子。

  “忘掉鑰匙”可以說是幾乎每個人都體驗過的煩惱,而360在推出安全門鎖的產品海報中,便以描述“忘帶鑰匙”的尷尬場景,讓用戶產生代入感,從而意識到能用指紋開門的便利。

  2. 使用第一人稱好過第三人稱

  人只對兩類事情感興趣,與自己相關的和自己喜歡的。

  第一人稱可以帶有強烈的主觀感受,“我”有著什么樣的情緒,有著什么的情感和情緒訴求。

  當用戶開始用“我”來閱讀廣告文案,不僅能發現產品是否能解決用戶的問題,還可最大限度促進轉化。

  3. 尋找落差感和驚喜感,打造情緒對比

  落差能激起人的斗志,驚喜能增加人的熱情,而兩者強烈的對比可以帶動用戶情緒的低落和高漲,這種情緒的反差,可以帶動用戶的情緒,達到文案的效果。

  欲望

  用戶看到文案時,會產生想要購買的欲望嗎?的時候,會調用什么欲望?這種欲望是你想要喚起的嗎?

  人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲,也是我們常說的七宗罪。

  一個高轉化的文案,一定是利用了人類的欲望。通常情況下,可根據李叫獸梳理的11類不同痛點文案模板進行撰寫。

如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  如何撰寫出高轉化的營銷型網站頁面文案?

  其實,滿足上述三個因素,即:認知、情感、欲望,可以說一個吸睛的文案已經完成了80%。

  而剩下的,我們需要對文案進行自檢,即對頁面進行AB測試,確保每一個痛點文案在整體內容設計中符合用戶閱讀需求,讓用戶順利度過前五秒。

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