8種提高網站內容優化的方法,內容為王的時代,抓住內容才有流量

發布時間:2018-08-27 15:01:58來源:網絡

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  你的網站內容是吸引流量的主要因素,遠遠比你想的要重要,有句話說內容為王,就是指文案內容非常重要。

  除了設計外,文案也是品牌的基礎。如何描述自己和產品給客戶留下了清晰的印象。不管顧客對你品牌的印象是大膽的、未來的、古怪的還是可愛的,很大程度上取決于呈現出來的文案。

  網絡文案對于傳達產品信息也是至關重要的。你的客戶想知道你的產品是如何使用的,以及如何改變他們的生活。

  不巧的是,大多數的產品的落地頁花了幾個小時優化設計和布局,但完全跳過了文案。

  這樣做的結果是什么呢?導致了低轉化率。

  文案和轉化率之間的聯系

  如果你正在運營一個在線商店,一家SaaS初創公司或一家營銷機構,你面臨的三大挑戰就是:

  告知游客店鋪的產品及其特點和優點

  呼喚情感引起號召力,說服客人

  強調品牌價值來培養長期關系(以及它們如何體現顧客的價值)

  你會意識到你可以通過聰明的文案來迎接這些挑戰。事實上,通過增加網站的內容來提高2倍、3倍、甚至4倍的轉化率,不是不可能。

  舉些例子:

  FreckleTime主頁上的轉化率增加了2.4 倍,僅僅通過改變其內容。

  Invesp通過專注于改變網站的文本及整改網站的主題價值,增加了BlogTalk廣播和Oreilly的轉化率。

  百科全書增加了103%轉換率,僅僅是改變其銷售頁的文案。

  文案和轉換率之間存在著明顯的直接關系。更好的文案,不管是在頁面上還是產品描述上,都會導致更好的轉換率。

  最重要的問題是: 如何改善你的落地頁 ?

  這里有四個可操作的方法,如果你可以馬上運用,就能獲得更好的轉換。

  一、為目標受眾而寫文案

  根據你品牌的人物角色勾畫出一個目標客戶簡介,將有助于你制作精準瞄準、高轉換文案。

  幾乎所有的客戶都屬于這四種角色類型中的一種或多種:

  1、邏輯型人格: 這個角色類型是合乎邏輯的,有條理,并注重細節。具有邏輯角色的顧客在點擊“購買”按鈕前會仔細檢查你的報價。他還會四處尋找更好的交易。大約40 - 45%的觀眾屬于這一類。

  2、沖動型人格: 沖動的人格類型是自發的、以風險為導向的,樂觀的。這個角色更容易做出快速的決定,并且會關注購買時的好處。大約30 - 35%的觀眾將被描述為一個沖動的角色。

  3、關懷型人格: 關懷的角色是關心他人的幸福感。這個角色只會在你幫助別人的時候考慮你的提議。那些關心角色的人也不會瀏覽產品和它的特性,而是瀏覽你的主頁,看看你經營的是哪家公司。大約15 - 20%的人口屬于這一類。

  4、進激型人格: 咄咄逼人的形象是:理性的、注重自我的提升。這個角色擁有一個高標準的正直,也會對你有同樣的期望。大約有5 - 7%的人口有這個角色。

  那怎么根據每個客戶類型而創作呢?

  您將使用什么樣的文案,每個角色將在很大程度上取決于什么類別的人物落入。邏輯人物角色類型會比沖動角色類型對你的副本有很大的不同。

  試試以下的建議來針對不同人格類型:

  邏輯型人格:

  1)特征顯著

  2)包括詳細的細節,特別是產品背后的技術

  3)避免模棱兩可,語序混亂

  例如:查看Canada-Goose.com上的產品描述。這是一個價格昂貴的品牌,但外套質量很好,適用于極端寒冷的天氣條件。

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  “加拿大鵝”的客戶關心服裝的質量和材質。該描述反映了這一點,側重于展示產品特性和底層信息。

  沖動型人格

  1)貪小便宜

  2)具備強大想象力和措辭

  3)圍繞產品編織一個故事

  關懷型人格

  在產品描述和獨特的頁面(關于我們,使命聲明等)中展示您的產品如何使其他人受益。

  強調你的產品生產的環境和社會效益。

  強勢的人格

  關心產品如何幫助客戶改善自我

  強調基本特性,尤其是它涉及的性能改進

  專注于您的商店或您的品牌的傳統和歷史建立可信度

  例如:大多數健身品牌屬于這個類別(請參閱Keen品牌的登山鞋類):

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  該文案列出了鞋中使用的技術,并告訴讀者這些是如何提高鞋子性能的。

  客觀情況下,您需要在使用每個頁面上的應用這些類型的文案。如果這不可能的實現的,那你至少應該試圖找出每個產品或類別的主要客戶角色,并使用適當的文案。

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